面对华中区域十多家钢材加工中心的竞争，鞍钢钢材配送（武汉）有限公司以市场为导向，紧贴市场脉搏，从完善数据、管理和服务上下功夫，生产经营呈现喜人态势。今年1至4月份，该公司落料线产量12847吨、激光拼焊产量301643片、纵剪线产量3449吨，完成全年利润指标任务的80%。

　　当前，该公司针对华中区域钢材加工配送中心已达十余家的实际，确定了“完善数据、完善管理、完善服务、持续提高产品质量”的发展思路。改变原先钢厂与车厂以采购交流为主的模式，形成向下延伸到生产车间，向上扩展到技术中心的集体式、立体式交流模式。通过不断开拓和良好的口碑，该公司已与众多汽车公司主机厂形成稳定的合作关系。

　　东风本田某车型滑轨盖板外板，对材料表面外观要求非常高，标准近乎苛刻，要求零缺陷交货，加工难度非常大。他们本着敢啃“硬骨头”的精神，积极为客户排忧解难，在反复的生产实践中摸索和总结经验，最终确保按照客户的高质量要求交货，赢得了客户的信赖，也为后继赢得其他重点车型订单打下了牢固的基础。利用自身加工配送及属地化服务优势，积极推介鞍钢钢材，以某车型国产化为契机，以激光拼焊作为突破口，制定一站式加工配送服务方案，引入鞍钢材料进入竞争，赢得了某全国汽车驾驶室龙头企业客户认可。